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衔接训练操作方案
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保险知识:《人寿保险概论》《保险基本知识》《购买保险的理由》《投报规则实务》《公司简介》《契约流程介绍》《保险法概要》《平安产品简介》《同业产品简介》《保全实务》《理赔实务》 销售知识:《销售基本礼仪》《专业化推销流程》《售后服务研讨》《客户类型分析处理》《业务来源中心探讨》《接触前准备》建议课程内容《缘故法》 《陌拜法》 《我的主顾在哪里》《介绍法》 《如何提高拜访量》 《主顾开拓》《商品话术研讨》《接触与发现需要》《转介绍》《业务来源中心探讨》 《客户分类与销售计划》《销售工具的制作和使用》《陪同展业》 《如何开拓高收入客户群》《电话约访》 《接触》《商品介绍》 《展示资料的运用》《建议书说明实务》《保单填写》《强势推销秘籍》 《销售全程演练》《拒绝处理实务》 《促成》《售后服务的重要性及注意事项》
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