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团险大客户市场拓展策略
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团险大客户的界定-保费规模团险大客户对保费的贡献度2007年，团寿险和短期险大客户保费分别占长短险总保费的57%和35%。2008年上半年，团寿险和短期险大客户保费分别占长短险总保费的47.5%（>500万）和15%（>50万)。省级大客户承保情况（149-23）全省银行系统补充医疗承保情况全省企业年金拓展情况大客户拓展亮点电力、通讯、银行等系统业务取得突破—南方电网、广州供电局、省移动、省联通、省农行。政策性业务--东莞村民保险、番禺外来务工人员保险、xx和阳江计生险。特色业务--广州和xx的补充医疗保险业务；-------------------
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关键字：团险大客户市场分析及销售策略22页.ppt
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