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区域拓展制讲义
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资源描述：
课程大纲 区域拓展制的定义 区域拓展制的沿革 区域拓展制的成效 区域拓展制的价值 太保区拓制的前景一、区域拓展制的定义 区域拓展制是指由公司指派区域服务专员在指定区域内为客户提供上门服务，将客户与公司的关系通过服务有机地紧密地结合起来，并长期对区域内客户及准客户提供续期收费、保全服务、市场培育、业务拓展等相关服务的制度。 二、区域拓展制的沿革（一）区拓制的起源： （二）区拓制的发展： 二战后引进日本，成为日本保险营销制的主流。1947年日本政府颁布了《劳动基准法》，采用区域式营销，又称收展制营销，是当今日本区域制及职团制的前身。（三）区拓制的成熟： （三）区拓制的成熟 （三）区拓制的成熟：（四）区拓制的创新： 二十一世纪初，区拓制引进到中国大陆，太平洋保险、中国人寿、平安保险等保险公司进行区拓制销售模式的尝试和创新，形成了区域拓展制与个人营销制并行的个险营销主流模式。 --------------------------
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关键字：区域拓展制的介绍33页.ppt
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