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业务主管如何创造市场
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资源声明
资源描述：
创造市场目的：提升业务主管专业行销技能目标：认识市场之需求与机会收获：创造寿险机会单位：万需求分析目的：不是在创造客户的需求或问题，而是协助解决客户已经存在的问题。销售模式商品导向客户需求导向商品导向以自己的主观来选择商品卖给客户优点：带动时势/商品特色/商品比较缺点：不一定符合客户需求，若无商品优势则难以销售。商品导向——找出客户需求客户需求导向优点：符合客户需求/续缴率高，公司、客户、业务员三赢。缺点：困难度较高、费时。客户需求导向1、显示专业形象2、有效切入主题3、缩短访谈时间4、生产力提升5、符合客户需求6、减少客户抗拒及拒绝处理7、重复销售8、成交率高需求分析优势尊严退休生活目的：提升业务主管专业行销的...........
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关键字：保险新人培训资料之创造市场（29页）.PPT
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