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新人现状分析及育成工程
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高绩效营销服务部 新人育成运作生命人寿保险股份有限公司此材料为生命人寿保险股份有限公司专用,未经书面许可,其他任何机构和个人不得擅自传阅\引用或复制新人育成工程一、背景二、现状分析三、新人育成工程介绍一、背景 09年生命个险超额完成标保计划，繁荣背后， 我们不能掩盖的是制约我们人力发展的留存指标： 三个月转正率：39% 六个月留存率：37% 13个月留存率：16%1、繁荣背后的问题：2009年各项留存指标均偏低2、市场与现状 概述游戏规则被破坏，市场格局被改变营销重点：底薪、方案、财补、引进、聘才 ……营销规律：砸钱多，日子好过；砸钱少，日子难熬市场进一步开放，成本抬高，竞争加剧竞争主体增加，竞争将向全方位延伸， 我们面临前所没有的压力 疯狂的竞争对手同业纷纷修订《基本法》及推出各种聘才方案或短期激励方案以适应市场 同业在进行破坏性增员的同时，加大对培训投入，开始致力培养自己的队伍有些公司新人岗前班采取了异地交叉封闭式培训，平均每个新人投入超过2000元培训费。 困境与出路营销外勤队伍 “新人不象新人，老人不象老人” 总公司结合市场经验，结合生命营销的实际，认为我们真正的出路是：解决业务员自身的原动力问题，花大力气培养属于我们自己的队伍，全面开展“新人育成工程”，以此扩大规模，占领市场，树立生命营销品牌。收入低产能低增员选择流程不规范，增员质量无法保证新人后续的辅导、追踪力度不够新人基础训练不到位，缺乏标准与规范留存低二、现状分析缺乏新人荣誉体系不容忽视的问题 新人占比较多 新人的各项指标较同业相对落后 主管年资较短，晋升时间短...........
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关键字：高绩效营销服务部新人育成运作--生命人寿(35页).ppt
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