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如何为客户设计恰当的保险计划
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资源声明
资源描述：
恒瑞销售循环----分析需求走进产品客户、营销员利益产说会邀约阐述建议书确定客户群展示资料分析需求通过分析客户背景资料，协助客户找出其保险需求及额度，以便为客户设计恰当的保险计划。掌握收集资料的方法以及两个计算器（教育金计算器、养老金计算器）的使用。熟练背诵分析需求的话术。课程目的课程大纲 分析需求前的准备 工具：一表两器 分析需求的步骤 常见的拒绝处理 良好形象（服装、仪容、名片、轻松愉快的心情） 投保单(3张以上) 计算器、白纸、签字笔(2-3支) 笔记本电脑 一表两器（养老费用调查表、养老金计算器、教育金计算器）分析需求前的准备课程大纲 分析需求前的准备 工具：一表两器 分析需求的步骤 常见的拒绝处理退休后需要多少养老金？姓名： 年龄：养老费用（社保）调查表 养老金=基础养老金+个人帐户养老金 = 当地上年度月平均工资×20% + 个人帐户资金／120个人帐户资金 = 月工资×8%×12×（退休年龄-开始缴费年龄）计算：开始缴纳社保的年龄 岁 月工资 元当地上年度月平均工资 元 预计退休年龄 岁...........
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关键字：信泰人寿恒瑞销售循环--分析需求(37页).ppt
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