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促成时机训练分析及介绍
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促成篇把握促成时机 再创寿险奇迹 1. 促成的时机 3. 演练及通关 2. 客户在销售会谈中的购买动机促成——促成的时机客户的行为、态度、表情、语言、情绪有所改变时：①、客户的表情态度信号②、客户的动作信号③、客户的语言信号促成——客户在销售会谈中的购买动机a、手续b、优势c、保险真的那么好吗？d、有什么利益？e、价格、内容、条件f、客户很高兴、愉快 g、问到理赔手续h、问及服务的时候i、问题一致j、有能力时，如：倒茶、抽烟k、目前状况l、公司细节 二、训练内容 经典说明话术1： 我们这款吉星高照健康理财计划的好处就是：您只要每月存上xxx多块钱，就等于为自己建立了四大账户，第一个账户是健康账户，第二个账户是储蓄账户，为健康增添防护墙，为财富找到好去处！平时当存钱，保值不赔钱，分红还赚钱！第三账户是意外身价账户，第四个是养老帐户。完美解决人生中的所有问题！一张保单，保障全面，可谓是零存整取保大病，理财增值管养老啊！促成——促成训练 经典说明话术2： 怎么样，我们的这款吉星高照健康理财计划很不错吧！这就是生为自己投资，收益大；老为子女解忧，有钱花；病为家庭减负，及时治；去为亲人关爱，显身价!（拿出笔和投保书）只要您在这签个字，您就拥有了让人羡慕的高品质养老生活！...........
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关键字：把握促成时机再创寿险奇迹--新华保险促成篇(13页).ppt
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