作为一名保险营销员在刚开始向别人推销保险的时候,常常会遇到这样的尴尬:客户总是不耐烦的打断你的话,并告诉你他不需要保险。... 查看详细
客户的积累方法 广而告知拜访法 转而告知拜访法 首次伏笔拜访法 转介绍拜访法 特意送礼拜访法 随意路过拜访法... 查看详细
电话约访成功的要诀是:话语尽量简洁,要表现出诚恳和率直。推销员的每一句话都是对方对自己公司和自己的评价尺度。一般来讲,... 查看详细
许多营销员在刚进入保险营销这一行业时,不免会遇到这样的难题:如何开发陌生客户这一群体?在开发陌生客户时有什么秘诀?怎样才... 查看详细
初次见到陌生客户时,是否担心自己说的话,会被客户拒绝?由此丧失了继续交谈的机会呢?给您一些开场白的经典话述,让您的担忧彻... 查看详细
拒绝处理25页.ppt拒绝处理拒绝出现的原因客户提出拒绝,必有他的道理,假若你能预先分辨他们提出拒绝的动机,那么在处理时... 查看详细
客户分析对保险不了解,基本不懂;不喜欢跟低层次的、陌生的人谈话;对保险不信任、对业务员没信心;工作忙,不愿花时间了解看不... 查看详细
r>29、宁可把额度设计得大一些,签单时再往下降,也不要先设计小了,到时再往上加。30、把陌生拜访作为填补空... 查看详细