陌生拜访对于许多做保险的人来说,就是一个辣手的障碍;许多人都会觉得无从着手。但是你又必须得逾越它。没有谁的人脉资源是无限... 查看详细
陌拜有两种方式,一种叫“敲门式”,我的好朋友夏船就是一个陌拜高手,入行十年,前四年统统是陌拜,每天敲门100次。他的很多... 查看详细
(1)常见于陌生拜访的时候,客户的“上一次”拒绝或“这一次”拒绝并不代表“每一次”拒绝。(2)大多数拒绝是假性的,甚至客... 查看详细
本文档内容涉及打电话应具备的基本态度/自我检查声音语句的要点/电话交谈时应注意的内容/十个拨打、接听电话的好习惯/有效地... 查看详细
作为保险行业新的代理人,几个月都不出单的情况是很常见的。尽管你认真的学习了陌生拜访、电话拜访、老人指导、组训教导培训内容... 查看详细
客户的积累方法 广而告知拜访法 转而告知拜访法 首次伏笔拜访法 转介绍拜访法 特意送礼拜访法 随意路过拜访法... 查看详细
电话约访成功的要诀是:话语尽量简洁,要表现出诚恳和率直。推销员的每一句话都是对方对自己公司和自己的评价尺度。一般来讲,... 查看详细
许多营销员在刚进入保险营销这一行业时,不免会遇到这样的难题:如何开发陌生客户这一群体?在开发陌生客户时有什么秘诀?怎样才... 查看详细
r>29、宁可把额度设计得大一些,签单时再往下降,也不要先设计小了,到时再往上加。30、把陌生拜访作为填补空... 查看详细