“话术要因时间而异,因人而异”美国著名的销售大师剀比特说:“每个人讲话的力量都是巨大的,它能把不可能变成可能,把不利变成... 查看详细
案例1、跟我谈保险还不是为了赚我的佣金:对,佣金我肯定得赚,不过你想一下,我除了赚佣金外,我有没有第二个理由来找你?有。... 查看详细
保险营销队伍总免不了有大量新人加入,然而,客户除了对保险持怀疑态度以外,更对刚刚入行的新员不太信任,这除了对保险和推销活... 查看详细
精彩人生,从认识保险开始……本文档全面解析寿险知识,告诉你什么是保险,保险的目标市场如何定位,掌握哪些技巧话术能够帮助你... 查看详细
从职业性质角度划分,较容易形成转介绍的依次是: 私营企业主 行政办公人员 财务健康的公务人员 &... 查看详细
很多时候,保险营销员费尽心力去向客户推销产品,期待客户认同的时候,收到的却是客户的平淡与镇定,甚至是无动于衷的回应。实际... 查看详细