寿险营销生涯的成功,90%取决于名单收集!现在能写出多少名单是你过往人生经历和人生积累的写照;将来能随时保有多少名单是你... 查看详细
在伙伴的日常拜访中,可能经常会遇到这样的问题。本来约好的时间,客户太忙了,不在家,打印好的计划书送不出去。伙伴在电话里也... 查看详细
营销界有这样一个经典案例:一老太太去买菜,路过四个水果摊。四家卖的苹果相近,但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹... 查看详细
最佳的例子即是李开复,名人的一举一动,一言一行,他们看什么书了,到了哪里,下雨了没,见什么人了,都是大家关注的对象。李... 查看详细
如何克服心理障碍在你的亲人朋友的病床前你还顾及面子吗?你为他讲解保险是你的工作职责,而佣金是公司付给你的薪水。被拒绝当作... 查看详细
满意的理赔会带来什么? 客户:客户续保、加保;客户介绍家人、亲属、单位、社会关系,市场巨大。 服务人员:增强展业... 查看详细
通过通俗易懂的故事,把为什么要买保险,保险的功用,保险与储蓄的比较,买保险该选择什么,人生哲理,理财故事,财富安全,富人... 查看详细
第一个道:什么是人寿保险?是钱! 第二个道:您虽然赚的钱很多,但费用也很大,对吗?买保险就是先给自己钱! 第三个道:大... 查看详细
八种准客户的决定模式:1.拖延型、2.人情型、3.当机立断型、4.比较型、5.主观型、6.利益型、7.流行型、8.疑心... 查看详细