对于经销制式销售产品的中小型企业来讲,特别是知名度不高的产品,选择与公司“发展理念/产品/销售政策”等“合适”的经销商可... 查看详细
在第一次见面时,从业人员要怎样才能在客户心中留下良好的印象是相当重要的。一般来说,从言谈举止中就能够感知从业人员是专业、... 查看详细
对于相处甚好的客户,再访是一件很轻松的事情;但对于相处不久,对我们心存戒备和抱有反感情绪的客户,就很难赢得再次见面的机会... 查看详细
从业人员要与客户快速建立关系,一开始的接触即是最重要的环节。从业人员拜访客户时,多半不会直接谈保险商品,一定是通过简单寒... 查看详细
对推销员来说,浪费时间便是浪费金钱唠叨型客人为什么总是说个没完?你所有辛苦准备的产品目录、解说资料、市场调查,在他面前是... 查看详细
面对客户以“我没钱”为由的拒绝,我们到底该如何处理?是果断放弃,还是视为销售时自然有的抗拒反应,然后有技巧地积极应对?本... 查看详细
1955年,恐怕没有人敢去想,一名寿险业务员的年度业绩竟能超过1000万美元。1956年,美国保险代理人班·费德文(B... 查看详细
销售的最高境界就是能够找到高尚大的客户端,开拓富裕市场,迈向销售国王王后的地位,那么,怎么才能开发高端客户,高端客户怎么... 查看详细