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班·费德文教你卖保险
1955年，恐怕没有人敢去想，一名寿险业务员的年度业绩竟能超过1000万美元。1956年，美国保险代理人班·费德文(B... 查看详细
推荐指数：7 下载数：29关键词：销售技巧班·费德文
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如何利用意外险开拓市场
意外人人都有可能发生，因此，关注意外保险的人自然也是数不胜数，但是保险代理人如何通过意外险打动客户，开拓更多客户，开展更... 查看详细
推荐指数：6 下载数：50关键词：意外险客户
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学会捕捉促成良机
促成是营销人员帮助和鼓励客户做出购买决定，并协助其完成购买手续的行为及过程。直截了当地说就是“缔结契约”，也就是让客户表... 查看详细
推荐指数：0 下载数：43关键词：保险促成保险代理人电话行销
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保险销售与促成
发现需求切入之后，许多业务员就千篇一律地说明而不顾每个对象不同的需求，其实产品说明是为了：让准客户对产品有一个基本清晰的... 查看详细
推荐指数：0 下载数：65关键词：保险销售保险促成保险代理人
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26个理由做人寿保险人
如果我办得到，我一定把“保险”这两个字写在家家户户的门上，每个公务员的手册上，以及每一公司团体章程上。因为我相信透过保险... 查看详细
推荐指数：0 下载数：67关键词：人寿保险保险代理人伟大的保险营销员
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对提升保险客户服务的几点思考
毋庸置疑，近年来各保险主体对强化服务的工作下了很大的功夫，但是，因为这项工作是直接面向客户提供服务，是一项十分繁杂而艰巨... 查看详细
推荐指数：0 下载数：71关键词：保险客户保险代理人保险服务理念
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营销小故事
木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳?这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。从小故事中，探讨大... 查看详细
推荐指数：0 下载数：27关键词：营销故事营销寓言保险代理人
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挑选保险代理人-人情 险情 绝情
鉴于投保行为关系到自己的切身利益，尤其是长期寿险影响更加重大，因而投保人在选择代理时应慎之又慎如何在数量众多的保险代理中... 查看详细
推荐指数：0 下载数：33关键词：保险代理人保险营销员保险法
