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做10年期交的“三”怕
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强势提升10年件均保费12页.ppt没有什么大不了! ——强势提升10年件均保费做10年期交的“三”怕,你有吗?第一怕：客户交不起！第二怕：怕开大口!第三怕：怕跟有钱人讲保险!第一怕：客户交不起！1、5年期20万＝10年期期交10万 （对客户交费能力来说）2、分红险的利益来得快3、怕客户退保有损失 --只要退保都有损失！ “人在急需要钱的时候,比如患大病之后，没有哪个家庭说凑不到钱的，只是多少的问题而已！” 第二怕：怕开大口我们应具备生意人的心态: 市场就是战场，你不能解决客户，客户就要解决你！ 先吸引顾客，才有成交的可能！ 要敢于喊价——等待客户杀价！第三怕：怕跟有钱人讲保险思考一个问题：医生给一个亿万富翁看病，为什么医生不怕？——因为医生坚信自己足够专业，能解决对方的问题。我们为什么怕？因为我们不够专业,因为我们没有发现客户潜在的风险。小单与大单的区别在哪里？做小单——1、成本高——不注重成本经营的企业最终的结果就是倒闭。不注重成本做保险的业务员最终的结果也会离开这个行业.2、客户走向低端——人往高处走，水往低处流.单件保费的提升是改善客户结构的开始.3、收入降低——决定收入的关键不是佣金比例，而是保费规模。（批发商与零售商的启示）8年前与今天的不同需要提升件均保费（金融危机、收入水平、我们的需要）小单与大单的区别在哪里？做大单——1、有效改善客户结构2、大幅提升收入3、习惯养成的威力无限大 养成做大单的习惯;
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