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销售团队业务规划经营与推动
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资源声明
资源描述：
怎样理解业务经营通过各种经营手段完成业务目标的过程不要单一地理解为制定奖励方案，如果一定用方案的话，那么就应该是一个企业经营的企划方案，更确切来说应该是企划全案是经营的全貌体现经营的手段有什么人力内、外、上、下、左、右、特殊高手、绩优人力、合格人力、新人部经理、主任、预备主管榜样人物、标准人物、警示人行政机关、事业单位、企业、学校、组织、协会上级领导、上级机构讲师、管理人员育成机构的典范人物、优秀人物其他机构的领导、管理人员、典范人物、标准人物家人、亲人、朋友、同学、名人、普通人明星、虚拟、著作中人物、感动人物……产能增加人力、提高技能提高活动量、提高成功概率加强组合销售促销、产说会增加客户源、提高客户质量、提高目标市场质量制造氛围、利用事件、制造压力、创造动力加强追踪、督导、要求技能培训、专题、讲座、分享辅导、训练、通关、考试陪访、跟随、观摩专刊、专栏、学习报一帮一、师徒、结对子、组团论坛、沙龙、门诊、公开讨论加大活动量、举办活动费用争取更多加强投入、投入设限分段递增、集中突破、普遍施惠、越级关注套利、借利、创收奖、惩、招标、挑战支持制度支持、培训支持、工具支持、宣传支持、人员支持、费用支持制度：基本法、出勤、展业、合作、培训、会议、奖励办法工具：宣讲：产品彩页、公司彩页、展架、海报、销售：话术手册、销售流程图、销售手册、答疑手册、手卡活动管理：日志、百分卡、客户资料卡、拜访统计表、行事历、问题卡激励：座椅、奖杯、红旗、座位、办公室、办公用品、绿色通道宣传：广告、活动、说明会、联谊会、事件、特殊日宣传人员：影响力中心、领导、客户源
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关键字：销售团队的业务经营13页.ppt
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