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目标管理的意义
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业务员目标管理13页.ppt务员因为目标而优秀二、业务员目标管理的定义业务员目标管理是结合个人的智慧、力量、才能，对全年度目标作系统化的管理，使我们在预定的目标下完成公司交付任务的一种自我管理方法。三、业务人员目标管理的具体做法（一）目标设定的要点目标的设定要明确、具体，要有一定期限。目标一定要白纸黑字写下来，让人一目了然。目标要具有挑战性。 三、业务人员目标管理的具体做法（一）目标设定的要点目标不宜太多，一定要有核心目标 业务目标 学习目标 目标不可任意变更。短、中、长期目标相互配合，一气呵成。（二）根据自身的条件设定目标根据家庭收支情况定目标业务人员一年平均费用表您想每年存多少钱？20000元（储蓄）一年您必须赚50000元（收入目标）业务员收入公式：收入=拜访量×平均成功率×件均保费×平均佣金率平均成功率：10% 件均保费：1000元平均佣金率：25%
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