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业务员绩 效 分 析
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绩效分析19页.ppt>为何作绩效分析摆脱印象、数字说话清楚不足、奋起直追评估效果、灵活调整掌握全局、不致偏颇 绩效分析的原则 看：目标 上周 上月 上年同期绩效分析的目的 对业务：提升顶尖20% 保持中部60% 促进底层20% 对团队：寻找经营规律新单保费分析指标总保费举绩率达成率人均保费件均保费人均件数趸交占比、险种占比 续期保费分析指标持续率续保率续期收入占比人力资源分析指标男女比例新老比例高手比例主管比例学历比例增员分析指标参训人数增员者年龄、学历新单成长率职涯成长新人育成指标分析人员占比保费占比举绩率人均保费件均保费常态性绩效分析报表业绩报表增员报表续期报表专案性绩效分析报表业务推动追踪表奖励公布表 效率化经营的核心 ——数字
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