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中国人寿与人保寿险基本法对比分析
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国寿与人保寿基本法的对比分析草23页.ppt 一个基础 血缘关系基础血缘关系带来营销团队的管理链条和利益链条 三个核心 组织架构、提佣模式、培育模式三个核心决定了管理链条和利益链条的存在形态 两个杠杆 薪酬、考核激励与约束机制（二）组织架构上的根本区别 中国人寿:五级管理上下级之间存在管辖关系同级之间仍允许存在管辖关系,且可以多重管辖更适合营销主管长远发展,永续经营,利益稳定人保寿险:3阶6级管理上下阶之间存在管辖关系同阶的同级与上下级之间均不存在管辖,只有直管业务人员更适合寿险公司短期内壮大队伍,快速进入市场实际团队例子充实之（三）血缘关系基础背后的区别中国人寿:一旦晋升组经理,只要血缘未晋升分处则整体回归分离之前血缘关系与管辖关系、利益关系一致分离之后没有管理利益但增加育成利益分处以上分离之后不能回归,血缘彻底斩断人保寿险:一旦晋升主管，只有血缘未晋升主管才能回归一旦育成同阶主管,立即分离,仅保留育成关系一旦降低一个层级，育成的上层级利益将终止血缘与管理\利益关系断断续续,分阶晋升时育成的下阶团队可以回归血缘关系基础背后的区别中国人寿优势：分离之前充分保护血缘利益！甚至过渡呵护！即使同级也至少保护两年！不足：分处以上一旦分离，追悔莫及，无法恢复。人保寿险优势：即使分离也有回归的希望存在，前提是晋阶与超越不足：血缘关系断断续续，利益得不到保证，晋阶与超越难度很大，高阶主管降阶，育成的高阶血缘关系将斩断（四）提佣模式上的比较提佣模式分类独立团队模式——平安、新华、人保寿险级差模式——泰康、信诚、国寿98版分级模式——国寿、友邦提佣模式上的比较国寿：两级提佣为核心的全辖提佣人保：存在自提，纵向提佣，断断续续提佣模式上的比较中国人寿：优势：直间管利益大，直/间管之外的所辖还存在管理利益，充分保护血缘关系建立的管理利益不足：不能自提，销售精英做主管时感觉吃亏,因为有提直\间管理津贴,成本高,比例点不易过高人保寿险：优势：管理津贴存在自提，团队产能越高，主管利益越大不足：一是不能提直管的主管的管理津贴；二是团队主管需要亲自源源不断地增员来换取团队整体fyc的提高，与自提产生冲突，收入波动大（五）培育模式上的比较中国人寿同级之间存在管辖关系同级有两年保护期平级两年分离以后还有培育津贴人保寿险同阶内无论是否同级都不存在管理关系，但享受培育利益培育利益相当于国寿的间管利益和育成利益之和培育模式上的比较中国人寿：优势：鼓励主管培育团队，鼓励主管做增员甄选不足：主管的增员紧迫性差，容易导致主管的惰性和不作为，容易打击主管增员积极性人保寿险：优势：鼓励主管迅速增员、育成、晋升不足：长期执行下去，由于晋“阶”困难，大量平级主管产生，导致团队稳定性出现危机，再加上高阶主管降级可能终止血缘利益，容易使主管产生上当受骗的感觉（六）薪酬与考核杠杆机制有机使用的比较薪酬新人利益增员利益管理利益培育利益其他利益新人利益比较中国人寿：前6个月有新人津贴，最高2200佣金75%领取、达标佣金绩优新人奖人保寿险：前六个月有创业津贴，月fyc达300元二次入司不享受新人待遇出勤率影响津贴发放设长期留存奖：新人9、12月分别发300、800元，要求fyc累计分别5000、8000元。有季度奖增员利益比较中国人寿：12个月的增员奖励，12%、10%、6%，6％按季及时兑现育成新人奖极大保护血缘利益，突出表现在回归与平级保护鼓励晋升与超越，有分离规定人保寿险：（行销主任以上职级才有）增员津贴，晋升行销主任后发12个月，8-10%育才津贴，晋升行销主任300，新人8000且留12个月再发500元血缘利益断断续续，血缘利益回归条件高管理利益比较中国人寿：随团队绩效提升，管理津贴比例点增大管理津贴提取对象包括直管、间管人保寿险：随职级晋升和团队fyc增加，管理津贴比例点增大管理津贴提取对象只包括本人和直管行销人员，其他人员属育成津贴部管理津贴、部育成津贴类似，但比例点明显降低且分阶条件要求高底薪利益比较中国人寿：责任津贴，分处以上发放，与举绩率挂钩，最高2000元人保寿险：部经理职务津贴，与直辖部fyc挂钩，直辖部fyc在18000以下不发。最高1200-1300总监职务津贴，与直辖部fyc挂钩，直辖部fyc在18000以下只有1000元。最高8000-10000基础考核指标比较中国人寿：每个季度160元、2件、80%持续率（3选择2）人保寿险：行销专员连续3个月小于100元fyc则解除合同主管，个人月均400元fyc，总监不考核个人业绩 考核数据均考察的是回执核销10日后 国寿持续率考核的是生效第14个月的保单续费情况，人保寿考核的是生效对应日满14个月的所有保单的续费情况职级维持比较中国人寿：人保寿险：职级晋升比较三、保险保障比较中国人寿：《国寿销售精英团体养老年金保险（分红型）》 2003版办法的福利保障制度（业务主任以上）意外与医疗保障方面，部分基层公司重视不够人保寿险：住院医疗（行销专员无）与人身意外养老基金，按月补贴4%，基数只含个人季度奖、展业津贴、管理津贴及育成津贴。个人缴费随意保险保障比较中国人寿优势：养老保障优势非常明显不足：意外与医疗保障执行力有待加大人保寿险优势：保险保障直接写在基本法中不足：养老基金很难满足营销员实际养老需要
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