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活动管理督导介绍
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复件活动管理18页.ppt程大量名单培养准客户成交保单 没有拜访就没有名单 没有名单就没有业绩 没有名单， 一切学习都将毫无用处营销员所面临的难题考核压力大 收入不稳定陌拜艰难目标不明确业绩靠运气工作不顺利，意志消沉是否还有明天？营销主管所面临的难题业绩不稳定举绩时间不平均明星人员，又爱又恨属员心浮气燥学习意愿不高行动靠压力进度靠奖励 如何解决？ ——做好活动管理活动管理是：让一个人要做会做持续做快乐做稳定快乐有业绩要稳定快乐有业绩，一个人只要：建卡300以上每月找出40张促成卡每周强力拜访其中10个，力争3个促成每天5个寒喧拜访，10个问候电话每周得到10个新准客户 用日志做计划，每天盘点活动管理就是要每个人——定时集合愿意做——有钱赚、有士气、有前景有力做——有方法，知道怎么做快乐的持续做——有气氛，有制度活动管理的督导要点出勤管理----->早会、起床铃早会管理----->培训、分享、辅导表报管理----->制度、分析、评估拜访活动量管理---->落实一天主要的工作活动量的督导是落实活动管理的重中之重a×（s＋k）＝￥活动量的管理对于主管来说是a了解伙伴——工作心态 学习成果 自律性 时间管理的能力 的工具b是确定训练及辅导的方向。 四种营销员类型善用工具进行管理——《活动日记》的批阅与督导督导重点拜访线路安排活动量与准客户准客户与客户准客户与再访日件数，保费计划与结果 站在经营的角度发现问题 站在伙伴的角度解决问题落实活动管理所产生的成效技能提升
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