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活 动 管 理介绍
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活动管理235页.ppt什么是活动管理？活动管理的好处 活动管理的意义活动管理的方法活动管理的执行活动管理的考核活动管理的目的活动管理业务推动业务推动的定义业务推动的借口业务推动的时机 （一）业务推动的时机（二）不花钱的业务推动劳动竞赛活动管理活动管理及活动管理工具概论个人代理人(业务员)销售活动管理个人代理人(主管)活动管理活动概述业务员的活动营销主管的活动业务员的活动寻找准客户需求分析销售与成交售后服交客户资料管理计划与订立目标培训与会议人际交往营销主管的活动增员]培训督导激励会议行政事务个人销售社会活动活动管理什么是活动管理 专业的受过训练的代理人,经过长期实践有有一套管理时间的方式,使其能达到他们的目标,在需要的时侯,分析未达目标的原因.这一方式称为活动管理. 本质上是使代理人对其每日的活动负责,而不仅仅为其取得的成绩负责.为什么要推广活动管理精粗放式经营 规范科学的专业管理是专业代理人的工作需要和特点使管理工作更具有针对性让每个人的活动事先有目标发挥了落实辅导与追踪的功用推广活动管理对代理人的好处落实目标的基本途径养成良好的工作习惯活动的依据了解问题,识别需要打下良好的基础活动管理循环步骤个人目标活动计划活动记录动态分析辅导再计划个人目标明确为满足自己的抱负和家 庭的改变需要挣多少钱活动计划明确如下问题的过程要做些什么接触做多少按触什么时侯接触活动代理人为得到收入而应该做的事如联系,约见,会谈记录记录代理人的实际活动动态分析将实绩与计划进行比较,并分析各种出入的可能原因辅导主管和下属之间讨论,用以解决,从动态分析中得到的问题/结果再计划确立一个新的目标,并确立需要的活动去实现这个调整后的目标何时进行?目标无法实现目标太易实现活动管理工具活动管理工具是活动管理过程中所使用的表,卡,册等它是根据活动管理的步骤和代理人活动的特点来设计的用以帮助代理人提高活动的质量实现拟定的目标活动管理工具的有效运用对业务员是一项专业技术对辅导者是一种育成方法对组织是一条规范化制度活 动 管 理主讲：蔡东炜（二）营销主管的活动1、增员2、培训3、督导4、激励5、会议6、行政事务7、个人销售8、社会活动为什么要推广活动管理？ 粗放式经营 规范科学的专业化管理活动管理的内容拜访管理客户管理出勤管理会报管理活动管理工具 计划书 营销员周销售计划书 营销主管周活动计划书卡片 客户联系卡 增员卡表格工作日志构成及填写说明 活动管理工具运用的原则坚持记录分析数据找出方法设定目标 结 束 语活动管理是： 永续经营的保证， 市场开拓的依托， 能力提升的阶梯， 业绩倍增的源泉！中国人寿保险公司湖北省分公司2001年寿险营销主管培训班活动管理讲 师： 姜 琛活动管理的重要性1、管理的基础2、行业的要求3、业绩的保证活动管理的方面1、拜访管理2、客户管理3、出勤管理4、会报管理活动管理工具1、计划书2、卡片3、表格4、工作日志活动管理工具运用的原则1、坚持记录2、分析数据3、找出方法4、设定目标出勤管理1、会议出勤分析2、活动出勤分析3、培训出勤分析客户管理1、客户资料分析2、客户类别分析3、客户需求分析4、客户保障分析拜访管理1、拜访时间分析2、拜访线路分析3、拜访量分析4、拜访区域分析会报管理1、会报议题分析2、会报内容分析3、会报时间分析4、会报环境分析结束语 活动管理是永续经营的保证，市场开拓的依托，能力提升的阶梯，业绩倍增的源泉。活动管理的意义与功用人人都知道变化是不可避免的，但我们还是试图在旧观念中维持度日。——伯纳德.莱伯特注：伯纳德.莱伯特是美国德克萨斯人寿保险公司的总裁，82岁，他显得积极而精力充沛，对于任何事情，伯纳德先生都能从有趣的历史角度来分析。 每次我们爬上我家那辆旧式的福特车去澳斯汀时，我们就知道这一路上车胎至少要爆四五次，非常烦人，好在我们已经习惯了这类小麻烦，只需把车胎取下，把内胎补上一块补丁，再充满气后装上就可以上路，补一次胎只不过花几分钟。但有一次，我永远都忘不了，当我们就要到澳斯
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