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    顾客有五种类型的需求:1、顾客有五种类型的需求2、真正的需求3、没说出来的需求4、满足后令人高兴的需求5、... 查看详细
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    新的环境会产生新的风险,客户的工作、生活环境发生变化,会产生新的保险需求,业务员应动态地掌握客户环境的... 查看详细
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    如何成功增员:1、强化高品质的增员观念2、设定高标准3、努力建立专业形象4、决定理想人选的基本资格5、建立... 查看详细
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    在“说”的时候必须避免的事情 :1、垄断交谈2、过度紧张或胆怯3、冒犯对方 查看详细
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    只要你真正理解保险, 客户就认可保险!只要你肯去推销大单,客户自会购买大单! 查看详细
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    如何平息顾客的不满:第一步:让顾客发泄 第二步:充分道歉,让顾客知道你已经了解了他的问题第三步:收集信... 查看详细
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    增员跟踪很重要,档案建立最可靠;促成增员待时机,天、地、人和不可少。 查看详细
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    要想成为王牌业务员要做到:1.推销总是从被拒绝开始的(抗挫折承受能力――不要害怕失败――失败就是成功――... 查看详细
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    业务员必须在说明过程中表现出对自己、对商品、对公司,以及对客户充分的信心,你要能惊奇地发现,商品的优点... 查看详细
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    增员八个字:拉、挖、拓、扩、促、加、挤、找 查看详细
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