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再谈高端客户经营

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资源描述:     一般营销员与优秀营销员的最大区别是什么呢?优秀营销员非常清楚哪些是自己的客户,哪些不是,他们能够用自己的智慧很快的就得出结论,对非目标市场说不。一般营销员往往有这样一个误区,他们总认为所有人都应该买保险,只要人活着,那么每个人都是他们的潜在客户,花费了很多时间和精力在一群人身上,结果是大失所望。确实,每个人都需要保险,但不是每个人都会去购买保险。想把所有人都变成自己的客户,方向错了,结果可想而知。    相反,优秀营销员是不是就一定盯着所谓的有钱人呢?答案是否定的,因为这个社会有钱人也太多了,试图把所有有钱人都变成自己的客户也不是聪明的销售员。 展开
关键字:高端客户经营高端客户开发秘籍
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