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    电话约访步骤:确认是否在适当的时间打电话介绍自己及公司说明目的以二择一法提出见面要求拒绝处理再次提出见... 查看详细
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    课程大纲:开发高端客户寿险市场背景开发高端客户寿险营销模式开发高端客户寿险营销需求开发高端客户寿险营销... 查看详细
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    辅助就是协助,即在我们工作中通过适当的方法,协助所属成员在工作上获得所需要的业务技术的过程;指导就是在... 查看详细
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    约见是打电话的最终目的切忌在电话里面大篇幅的谈产品要学会主动的提出见面的要求一切疑问都转化为约见的理由... 查看详细
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    求才(选择)→育才(培训、演练)→用才(为单位争取荣誉) →留才(建立被增员者对单位的信心) →增援(单位士气) ... 查看详细
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    增员面谈的目的:发现人才吸引人才选拔人才帮助属员建立组织 查看详细
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    执行的五个度:1、公司经理的认可度;2、部门经理的配合度;3、项目成员的投入度;4、对行事历的清晰度;5、... 查看详细
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    准客户的分类:A类:很认可你,也很认可保险;B类:很认可你,但不认可保险;(比如买过保险受过“伤害”。你... 查看详细
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    “不要”是每个人防卫时常用的语言,但一句“不要”并不表示对方即真正拒绝,一般情形下,它只是一种借口,或者他... 查看详细
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    事实上增员流程在许多方面与展业流程有惊人的相似之处,这就不难说明为什么有些业绩优秀的同仁增员也同样得心... 查看详细
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    增员是营销工作保持长久持续发展的最重要、最基础的工作之一,如何教育、辅导营销员增员是营销管理工作中值得... 查看详细
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