为什么有些销售员一见面就能获得客户的好感?为什么有些销售员一说话就能吸引客户的注意?为什么有些销售员一微笑就能打动客户的... 查看详细
顾客有五种类型的需求: 1、顾客有五种类型的需求 2、真正的需求 3、没说出来的需求 4、满足后令人高兴的需求 5、秘... 查看详细
客户定位及需求: 1、客户定位: 家庭可支配资产100万以上的高端客户2、客户需求:资产安全需求... 查看详细
与客户会面前 在和客户见面之前,要做的工作是邀约。主要的目的是表明从业人员的身份,传递保险的观念,吸引客户的注意力,同... 查看详细
销售也许没有具体固定的模式,但有不变的流程,就是根据需求的层次,引导客户不断讲出真实想法,刺激客户消费,达到销售的目的。... 查看详细