拿到高端客户转介绍名单,只是客户经营的开始,成功约见是能否进入正式接触销售环节的前提。由于高端客户的特殊性,转介绍名单的... 查看详细
如何让客户感觉到诚意,认同保险的理念,接受进一步的服务,是每个营销员都要面对的课题。以下10个细节让客户信任你,接受你的... 查看详细
新的环境会产生新的风险,客户的工作、生活环境发生变化,会产生新的保险需求,业务员应动态地掌握客户环境的变化,帮助客户分析... 查看详细
如何平息顾客的不满: 第一步:让顾客发泄 第二步:充分道歉,让顾客知道你已经了解了他的问题 第三步:收集信... 查看详细
客户都不是傻瓜,不是营销员说什么,客户就会买什么。他们常常怀有戒备之心,只有在自己真正确认购买行为可行之后,才会同意签单... 查看详细
中高端客户销售细节: 1、信任的建立 2、有效的倾听 3、非口头交流的重要性 查看详细
微笑不花费一分钱,但却能给你带来巨大好处;微笑会使对方富有,但不会使你变穷;它只要瞬间,但它留给人的记忆却是永远;没有微... 查看详细