我们的在展业的过程中,我们经常会遇到客户用“没钱买保险”这句话来应对我营销员,其实,这句话所表达的意思有多层含义,营销员... 查看详细
一分钟介绍幸福相伴和三分钟介绍幸福相伴(话术)。这是太保司庆25周年推出的一款定向投资“一路一带”的产品,它有特别奖励金... 查看详细
保险不是为发财,而是避免因意外疾病年老变穷。保险不是用来改变生活,而是防止生活被改变。 查看详细
致还没有买保险人的一封信:你好!无论您很富有,还是很贫穷,在现今社会您如果还没有拥有一份保单,那一定是不正常的,您很有必... 查看详细
案例1、跟我谈保险还不是为了赚我的佣金:对,佣金我肯定得赚,不过你想一下,我除了赚佣金外,我有没有第二个理由来找你?有。... 查看详细
特殊情况处理(申请宽限期的客户):客观承认宽限期确实存在、强调当月缴费的好处、强调宽限期将会增加风险、致保单失效(宽限期... 查看详细
针对不同年龄段激发保险需求,进而深入保险理念的沟通。 查看详细
开场白指的是在拜访客户开始的30秒到1分钟左右的时间内,销售人员对目标客户所讲的话,差不多就是前几句话。那么如何设计极具... 查看详细