很多时候,保险营销员费尽心力去向客户推销产品,期待客户认同的时候,收到的却是客户的平淡与镇定,甚至是无动于衷的回应。实际... 查看详细
签单是一桩服务的开始,也是每个保险营销员都迫切期望的。不过,签单也是一件有难度的事,很多时候,营销员想要说服客户签单十分... 查看详细
客户都不是傻瓜,不是营销员说什么,客户就会买什么。他们常常怀有戒备之心,只有在自己真正确认购买行为可行之后,才会同意签单... 查看详细
作为一名保险营销员,人人都想做大单。通常在一般农村的县级地区,单件年缴保费5万以上,都市及经济发展城市单件保费年缴在20... 查看详细
工作信心的建立: 每次拜访前请明确本次拜访目的请确保目的的合理性有80%达成的可能决不设定太高的拜访目标拜访后认真回忆... 查看详细
什么时候该买保险?当客户提出这个问题的时,表明他即使同意需要买保险,也透露出还有另一重含义:“我现在应该还不需要保险吧?... 查看详细
以往,保险营销服务主要靠岗位工作制度,靠工作人员自觉,凭良心,主要受职业道德和社会公德的约束,很笼统,不具体,不规范,难... 查看详细
五个持续不变的关注点· 寻找有才能的人· 对有潜力保险营销员的评估·对保险营销员的吸引力·保险营销员... 查看详细